Scout mění prodejní strategii automobilky Volkswagen

Volkswagen se už delší dobu připravuje na oživení značky Scout, a tento týden jsme měli možnost nahlédnout na první dva vozy, které má nový výrobce elektrických aut v plánu – SUV a pick-up. Ještě se uvidí, zda se Scout stane úspěšným projektem po zahájení výroby v roce 2027. Kromě atraktivního vzhledu však mají vozy tu výhodu, že budou prodávány přímo zákazníkům, bez zprostředkovatelů. Jak si dovedete představit, pro dealery to není dobrá zpráva.

Podle Automotive News je generální ředitel Národní asociace prodeje automobilů, Mike Stanton, přesvědčen, že rozhodnutí Scoutu vynechat zprostředkovatele je chybou, která „bude zpochybněna“. Předseda Národního dealerského poradcí Volkswagen, Charlie Hall, uvedl pro AutoNews, že Volkswagen je před oznámením Scoutu o tomto kroku neinformoval.

„Pokud se vydají touto cestou, budou se potýkat s výzvami a problémy prakticky po celé zemi,“ varoval John Devlin, předseda Sdružení výkonných pracovníků obchodního odvětví automobilů pro rok 2024 v rozhovoru pro Auto News. „Moji kolegové po celých USA se prostě nevzdají.“

To, zda budou jejich právní kroky úspěšné, zatím zůstává otázkou. Je však důležité poznamenat, že Scout byla zřízena jako nezávislá společnost, a dealery byli informováni již 13. května 2022, že nebudou mít automatické právo na vozy, které Scout vyrobí. I když se dá pochopit jejich zklamání z toho, že nedostanou pick-up, který dlouho chtěli, není to tak, že by se Volkswagen rozhodl změnit názor poté, co slíbil, že budou všichni moci prodávat Scouty, jakmile začne výroba. Dealery však nehodlají to nečinně přihlížet.

„Proč by nebyla ta nejlepší a nejefektivnější hodnota při distribuci vozidel k zákazníkům vaší první volbou?“ zeptal se Devlin v rozhovoru s Auto News. „A proč byste měli odmítnout existující distribuční a prodejní systém, který již existuje?“